خدمات
آموزش طرح تجاری، تدوین طرح تجاری، ارزیابی و داوری، تحلیل صنعت، تدوین برنامه بازاریابی، تحقیقات بازار، برگزاری مسابقه طرح کسب و کار، طراحی مدل مالی... مشتریان
مراکز رشد و پارکهای فنآوری، شرکتهای سرمایهگذاری، سرمایهگذاران، متقاضیان وام، متقاضیان ورود به مراکز رشد و پارکها، متقاضیان ورود به بورس اوراق بهادار... منابع
مقاله طرح کسب و کار طرح تجاری راهنمای كسب و كار | طرح تجاری راهنمای كسب و كار |
|
|
| مقاله - طرح کسب و کار | |
| نویسنده: مجید كریم زاده | |
|
حقیقت این است كه در زندگی ما، بادها خواهند وزید، باران خواهد بارید و رودخانه ها طغیان خواهند كرد و ما نمیتوانیم ز آمدنشان جلو گیری كنیم. تنها می توانیم برای آمدنشان مهیا شویم. یكی از دلایل اصلی موفقیت افراد این است كه آنچه را كه آرزو می كنند، عینا در تصوراتشان ایجاد میكنند. آینده ای را كه امروز تجسم می كنیم دست نیافتنی نیست، اگر بدانیم كه می خواهیم چگونه به آن برسیم. به راستی كه در عصر تغییرات باید مسئول سرنوشت خویش باشیم. گاهی تغییرات شبیه به ظرافت ارتعاش هوا بر اثر حركت بالهای یك پروانه است، اما بر فعالیت یك شركت، یك كشور و یا حتی سراسر جهان تاثیر شگرفی دارد. طرح تجاری عبارت است از برنامه ریزی برای كلیه اموری كه در یك تجارت ضروری به نظر می رسد اموری مانند: تخصیص منابع، تمركز بر روی نقاط كلیدی، كسب آمادگی برای برخورد با تهدیدها و بهره برداری از فرصتها.
هدف تهیه طرح تجاری و مخاطبان آن، بیشترین تاثیر را بر روی محتوای طرح خواهند داشت. به عنوان مثال اگر مخاطبان طرح، سرمایه گذاران هستند، اطلاعات مالی و تشكیل تیم مدیریت از اهمیت ویژهای برخوردار می شود و اگر روی صحبت با مدیر بازاریابی یك شركت تجاری بالقوه است، باید وقت بیشتری به توضیح همیاری در بازار اختصاص یابد. اما اگر طرح برای مقاصد داخلی (داخل شركت) تهیه می شود و مخاطب آن كاركنان شركت هستند، باید آنان را از خواسته های كاری مطلع سازد و در آنها اشتیاق كافی برای برآوردنشان به وجود آورد. اغلب انتظار می رود یك طرح تجاری، حاوی اطلاعاتی درخصوص شركت، محصول و خدمات بازار، تیم مدیریت، استراتژی كسب و كار، جزئیات اجرایی و تجزیه و تحلیلهای مالی باشد. آنچه مهم است، ارائه شفاف و صادقانه اطلاعات فوق است. ترتیب و شكل ارائه آن هم از اهمیت كمتری برخوردار است. یك طرح تجاری عموما موارد زیر را دربردارد: ۱ – خلاصه اجرایی (شامل ماموریت، اهداف و موفقیتهای كلیدی شركت): این بخش در جلب توجه خواننده بسیار حائزاهمیت است. پس باید در تهیه آن دقت لازم به كار گرفته شود تا بسیار جذاب باشد. خلاصه اجرایی معمولا 1 و حداكثر 2 صفحه است. هرچند كه این بخش، اولین بخش یك طرح تجاری است، اما توصیه می شود این بخش پس از تدوین تمام جزئیات تهیه شود. به این منظور ابتدا نكات اصلی طرح را برگزینید، هماهنگی نسبی بین آنها برقرار سازید سپس آنها را خلاصه كنید. ۲ – تشریح شركت (شامل: تعریف شخصیت حقوقی شركت، تاریخچه – برای شركتهایی كه فعالند – و یا طرحریزی اولیه – برای شركتهای تازه تأسیس – توانمندیها و داراییهای شركت): این بخش از طرح درواقع مانند تدارك صحنه و صحنهآرایی در تئاتر است و در شكل گیری ذهن خواننده طرح و درك بهتر موضوع، بسیار موثر است. ۳ – محصول یا خدمات (شامل: تشریح محصول یا خدمات، مزیتهای رقابتی، تكنولوژی ساخت، منابع، محصول یا خدمات آینده): گاه مخاطبان درباره حرفه و تجارت شما هیچ اطلاعاتی ندارند و یا بدتر، ممكن است تصور كنند كه دارند، اما كاملا در اشتباه باشند. پس باید خواننده را آگاه كنید و اطلاعات مهم را بسرعت دراختیار او بگذارید. به خاطر داشته باشید اگر محصول یا خدمات شما منحصر به فرد است، این مطلب را بیان كنید. با ذكر جزئیات توضیح دهید كه چرا نسبت به رقبا برتری دارید. برتری امتیازی است كه باید آن را فریاد بزنید، پس این كار را بكنید. ۴ – تجزیه و تحلیل بازار (شامل تشریح بازار هدف، نیازها، گرایشها و رشد بازار، كانالهای توزیع، الگوهای رقابت و خرید، رقبای اصلی و شركای صنعت): در طرح تجاری باید محیطی كه شركت در آن به فعالیت مشغول است، تشریح شود و در این تشریح باید مشتری، نیازها، محل و راههای رسیدن به مشتری بدرستی تعریف شود. علاوه بر این موارد، گاهی ممكن است مقررات و نظارتهای كیفی خارجی خاصی درمورد محصول یا خدمات اعمال شود، در این صورت این موارد در این بخش توضیح داده خواهدشد. ۵ – استراتژی و جزئیات اجرایی آن: در این بخش به تشریح موارد زیر پرداخته می شود:
۶ – تیم مدیریت: ساختار سازمانی، تیم مدیریت و سوابق اعضای كلیدی آن و استراتژی نیروی انسانی در این بخش تشریح می شود. تحقیقات نشان می دهد كه مهمترین عامل ازنظر سرمایه گذاران در ارزیابی هر پیشنهاد، گروه مدیران است. در طرحهای جلب حمایت مالی، بهتر است در ضمیمه ای، سابقه شغلی جامعتر هریك از مدیران اصلی ارائه شود. این بخش می تواند شامل: جزئیات تحصیلات و اطلاعات مربوط به مسئولیتها و دستاوردهای افراد در سمتهای پیشین باشد. ۷ – طرح ریزی مالی: فرضهای مهم (مانند نرخ بهره، وضعیت مالیات و...) شاخصهای مالی كلیدی (نرخ بازگشت سرمایه و...) تجزیه و تحلیل نقطه سربر، پیش بینی شود و زیان، پیش بینی جریان نقدینگی، نسبتهای تجاری و طرحریزی بلندمدت، در این بخش از طرحهای تجاری ارائه می شود. ۸ – پیشنهاد (درخواست): افراد اغلب، انرژی بسیاری را صرف نوشتن طرح تجاری میكنند. اما پیشنهاد (درخواست) خود را عنوان نمی كنند. در طرح باید با وضوح كامل، بیان شود كه از مخاطبان چه می خواهید. پیشنهاد را به گونه ای مطرح نكنید كه گویی مخاطب باید جواب بدهد و جای بحث هم ندارد. در این صورت پاسخ بله یا خیر خواهدبود، درحالی كه شاید زمینه مذاكره وجود داشته باشد. پیشنهاد (درخواست) خود را در خلاصه ابتدای طرح نیز بیان كنید. اطمینان حاصل كنید كه خواننده قطعا از خواسته شما درهمان صفحه اول مطلع می شود. برای اینكه طرح، موثر واقع شود باید توجه كنید كه می خواهید چه پاسخی را از چه كسی دریافت كنید، آنگاه برای حصول آن تلاش كنید. برای مثال اگر واقعا سعی دارید كه طرح خود را به فروش برسانید، آن را به سند جلب حمایت مالی تبدیل نكنید. به مخاطبان خود بیندیشید: آنان چه كسانی هستند؟ در طرح تجاری دنبال چه چیزی هستند؟ چه زبانی برایشان مفهوم است؟ اگر مخاطبان شما سرمایه گذارانند، باید اطلاعات مالی بیشتری ارائه دهید. اگر با كارمندان خود سخن می گویید، باید آنان را از خواسته های كاری خود مطلع سازید و در آنان اشتیاق كافی برای برآوردن اهداف به وجود آورید. اطلاعاتی در اختیار مخاطب خود بگذارید كه به آنها نیاز دارد و اگر دقیقا نمی دانید كه طرح شما را چه كسانی می خوانند، سعی كنید پاسخگوی تمام مخاطبان باشید. ۱ – علی خوش دهان، «طرح تجاری»، انتشارات كیفیت بهره وری آسیا، چاپ دوم، 1384، تهران منبع: تدبیر - شماره ۱۷۸ - ۱۳۸۵ |
|
| < بعد |
|---|
Copyright © 2008 طرح کسب و کار - Business Plan
Powered By Joomla!. Customized By A. Haghbin.
