طرح تجاری موفق

• فرهاد احتشام زاد
• تعداد صفحه: ۴۳۹
• نشر: مؤسسه خدمات فرهنگی رسا (۱۳۸۷)

خلاصه کتاب

شروع یک تجارت شخصی آرزوی هر فردی می باشد. شما چه یک فرد کارآفرین باشید و چه یک فرد نا آشنا با تجارت، پیش از شیرجه زدن به دریای پرتلاطم تجارت مورد نظرتان، باید طرح تجاری تهیه نمائید. کتاب حاضر به شما کمک می کند تا حتی اگر هیچگونه اطلاعاتی در ارتباط با مسائل مالی، مدیریتی و بازرگانی نداشته باشید، بتوانید تمامی موارد فوق را به نحو صحیح و مناسبی در طرح تجاریتان منعکس نمائید تا به عنوان راهنمای پیشرفت و نیز نمایانگر موفقیت آتی تجارتتان مورد استفاده قرار گیرد.

کتاب حاضر علاوه بر ارائه روش تهیه طرح فوق، شما را جهت فروش ایده هایتان به سرمایه گزاران و یا جذب نظر بانکها جهت اخذ تسهیلات کمک می نماید. این کتاب شامل مواردی از جمله:

• تشریح ضرورت یک طرح تجاری
• تدوین استراتژی، تعریف بینش و ماموریت تجاری، بازاریابی، فروش و تحقیقات
• درک مفهومی از فرآیند تهیه طرح تجاری علاوه بر آموزش نحوه تدوین طرح تجاری
• لیست کنترلی جهت ارزیابی توانایی فردی
• نمونه طرحهای تجاری تکمیل شده
• قالب تهیه طرح تجاری به عنوان الگویی کارآمد
• بایدها و نبایدها در زمان راه اندازی یک تجارت

و سایر موارد مورد نیازی می باشد که در هنگام راه اندازی تجارت یا تدوین طرح تجاری، می بایستی مورد توجه قرار گیرند.

فهرست مطالب

بخش نخست شامل فصلهای (۱) و (۲) و (۳) و (۴) می باشد که شامل مفاهیم تجارت، دلایل نیاز به طرح تجاری و اصول بنیادین در تهیه طرح تجاری و عوامل مورد نیاز جهت درک بهتر شرایط محیط تجاری و معرفی تجارت می باشد. در پایان این بخش خواننده ضرورت طرح تجاری و جزئیات آنرا درک می نماید.

بخش دوم شامل فصلهای (۵) و (۶) و (۷) و (۸) و (۹) و (۱۰) و (۱۱) و در بردارنده بیانیه های ماموریت و استراتژی تجاری، اصول استراتژی و تحلیل ساختار و نحوه تدوین ساختار سازمانی می باشد. در ادامه این بخش اصول بازاریابی و کسب سهم بازار و پیش بینی ترکیب محصولات/ خدمات و میزان جزئیات مورد نیاز در هر بخش و اصول فرآیندها، نحوه قیمت گذاری و پیش بینی تقاضای مشتریان ارائه گردیده است. در پایان این بخش تجزیه و تحلیل و محاسبه نقطه سر به سر و برنامه های اقتضایی نیز به عنوان سایر موارد مورد نیاز ارائه گردیده است.

بخش سوم شامل فصلهای (۱۲) و (۱۳) می باشد که شامل تمرکز بر روی اصول و مفاهیم مالی است که دارای نقشی اساسی در طرح تجاری می باشد. در این فصول، دوره کوتاه آموزش مالی برای برنامه ریزانی که فاقد تخصص مالی می باشند فراهم گردیده است.

بخش چهارم شامل ضمیمه ها می باشد که به منظور جلوگیری از حجیم شدن مطالب در فصلهای کتاب، مثالهای کامل در این بخش و به صورت جداگانه ارائه گردیده اند. این بخش شامل الگوهایی به عنوان نمونه های طرح تجاری و باید ها و نبایدهای اجرایی در تجارت نیز می باشد.

منبع

این مجموعه؛ علاوه بر تجربیات؛ حاصل مطالعه پیگیر کتابها، بررسی مراجع تدریس تجارت در دانشگاههای آمریکا و اروپا و سایتهای اینترنتی متعددی است که در این زمینه در دسترس مولف بوده اند. در این کتاب سعی بر آن بوده است تا با رعایت سادگی، جنبه عملی تکنیکها و کاربرد آنها با ارائه نمونه و مثال نشان داده شوند. اگر چه برای غنای کتاب از منابع مختلف استفاده شده است اما در نحوه ارائه و محتوای موضوعات، مولف عمدتاً تحت تاثیر کتب زیر بوده است:

The Perfect Business Plan Made Simple, Printed in USA, LASHER WILLIAM 2nd Edition 2002
Anatomy of a Business Plan, SBA Publication, LINDA PINSON & JERRY JINNET 4Th Edition
Guide to Writing a High-Impact Business Plan, The Mc GRAWHILL , JAMES B.ARKEBAUER , 1995