|
یک طرح شغلی شامل تمامی جزئیات یک کسب و کار (حرفه یا شغل) میباشد. این جزئیات تمامی موارد مربوط به نوع کسب و کار، بازاریابی، رقابت، عملیات راهبردی، پرسنل، امور مالی، سرمایهگذاری و ... را شامل میشود. طبق تعریف طرح کسب و کار (شغلی) (Business Plan) عبارت است از یک طرح که آینده و توسعه یک کسب و کار را معین میکند و اغلب یک دوره چند ساله را در بر میگیرد.
هدف از تهیه طرح شغلی - جذب سرمایه اولیه
- جذب تیم مدیریت
- نقشه راهنما
- ابزار ارتباط برون و درون سازمانی
ضرورت برنامه ریزی برنامهریزی خوب میتواند: - کارآفرین را در اداره کسبوکار راهنمایی کند؛
- از بروز اشتباههای زیانبار جلوگیری کند؛
- در پیشرفت و بهبود کار کمک نماید؛
- انجام امور را سرعت بخشیده و در نتیجه باعث صرفهجویی در زمان شود؛
- فرآیندهای مختلف تولید، بازاریابی و توزیع را بهینهسازی کرده و از اتلاف مواد اولیه، کار و سرمایه جلوگیری نماید؛
- همچنین، با تعیین چشمانداز و رسالت شرکت، مدیریت را در دستیابی به اهداف کوتاه و بلندمدت یاری میدهد
یک طرح کسب و کار خوب بیانگر - دورنمای راهبردی از شرکت
- مهمترین ابزار ارتباطی درونشرکتی و برونشرکتی
- ابزاری برای جمعآوری سرمایههای لازم برای کار
- ابزاری برای برنامهریزی، اندازهگیری و بهبود عملکرد
- مبنایی برای تصمیمگیری صحیح
- راهی برای ایجاد انگیزه در کارکنان
جزئیات طرح کسب وکار - مقدمه
- توصیف کسب و کار مورد نظر
- برنامه بازار
- برنامه مالی
- برنامه مدیریتی
- ضمائم
مقدمه - جلد
- فهرست مطالب
- خلاصه اجرایی
- چکیده
در بخش مقدمه یک طرح کسب و کار سازمان یافته، وجود اطلاعات زیر ضروری است: - نامتان چیست؟ و چه کسی هستید؟
- کسب و کارتان چیست؟ بازار شما چگونست؟
- چه هدفی را دنبال میکنید؟ و چشمانداز شما چیست؟
- چقدر پول میخواهید و آن را چکار خواهید کرد؟
- مزیترقابتی پایدار شما چیست؟
وقتی خواننده خلاصه اجرایی را مطالعه کرد میتواند به دیگری بگوید شما قرار است چه کنید توصیف شغل مورد نظر ایده تجاری کسب وکارتان چیست؟ مالکیت: شخصی، مشارکتی، و یا شرکتی نوع کسب و کار: تولیدی یا خدماتی تولیدات یا خدمات شما شامل چیست؟ کسب وکار جدید، توسعه، امتیاز و نمایندگی تاریخچه و مراحل رشد کسب وکار فرصتهای رشد و پیشرفت کسب وکار چیست؟ چه زمانی کسب وکارتان شروع خواهد شد؟
محصولات یا خدمات - اجناس یا خدماتی که میفروشید چیست؟
- محصولات و یا خدمات شما چه سودی برای مشتریان خواهد داشت؟
- چه محصولات / خدماتی مورد تقاضا هستند؟
- محصولات یا خدماتی که شما ارائه میدهید چه تفاوتهایی با محصولات یا خدمات دیگران دارند؟
موقعیت محلی - کسب وکارشما چه نوع فضایی نیاز دارید؟
- محل شما چه نیازهایی دارد؟
- چرا محل و ساختمان شما مطلوب است؟
- آیا دسترسی به این محل آسان است؟
- آیا وسایل نقلیه عمومی وجود دارد؟
- آیا خیابان دارای روشنایی کافی است؟
برنامه بازار - چه کسانی مشتریان شما هستند؟ بازار(های) مورد نظر را تعریف کنید
- آیا بازار شما در حال رشد است؟ در حال سکون است و یا تنزول میکند؟
- آیا بازار شما به صورت سهامی در حال رشد است؟ در حال سکون و یا تنزول است؟
- در صورتی که امتیازی وجود دارد، سهم بازار شما چقدر است؟
- آیا بازار شما به اندازه کافی برای توسعه دادن بزرگ است؟
- چگونه سهم خودتان را از بازار جذب، نگهداری و افزایش خواهید داد؟
رقابت - پنج رقیب نزدیک شما چه کسانی هستند؟
- رقبای غیر مستقیم شما چه کسانی هستند؟
- کسب و کار آنها چگونه است؟ ثابت؟ در حال رشد؟ یا در حال تحول؟
- از عملکرد آنها چه نتیجهای گرفتهاید؟ از آگهیهای تبلیغاتی آنها چطور؟
- نقاط قوت و ضعف آنها چیست؟
- محصولات یا خدمات آنها چه فرقی با محصولات و خدمات شما دارد؟
قیمتگذاری و فروش - قیمت اجناس و شیوه قیمتگذاری در خرده فروشی
- موقعیت رقابتی
- قیمتگذاری پایینتر از قیمت رقبا
- قیمتگذاری بالاتر از قیمت رقبا
- چند قیمتی
- هزینههای خدمات و قیمتگذاری (برای مشاغل خدماتی)
- اجزاء یا بخشهای خدمات
- هزینه مواد
- هزینههای نیروی انسانی
- هزینههای آینده
تبلیغات بازرگانی و روابط عمومی - داشتن یک محصول و یا خدمات خوب بدون آگهی و تبلیغات بازرگانی به منزله هیچ در نظر گرفته میشود.
- عبارات جذابی بکار ببرید که علائق خوانندهها، بینندهها و شنوندهها را بیدار کند
برنامه مدیریتی - سابقه تجربیات مدیریتی شما چگونه در این کسب و کار به شما کمک میکند؟
- نقاط ضعف شما چیست و چگونه آنها را تعدیل میکنید؟
- چه افرادی در تیم مدیریت خواهند بود؟
- نقاط ضعف و قوت آنها چیست؟
- وظایف آنها چیست؟
- آیا این وظایف به روشنی تعریف شده است؟
- نیازهای پرسنل موجود شما چه چیزهایی است؟
- برنامه شما برای استخدام و تربیت افراد چیست؟
- پیشنهادات شما در مورد حقوق، مزایا، تعطیلات و مرخصیها چیست؟
برنامه مالی هر تصمیم در کسب و کار شما به یک عدد (درآمد / هزینه) منتهی میشود که بر روی بخش کمی (برنامه مالی) طرح کسب و کار شما تاثیر می گذارد. نکاتی برای تدوین برنامه مالی - محتاط باشید.
- صادق باشید.
- از اصطلاحات استاندارد استفاده نمایید.
- واقعبین باشید.
- تجربههای عملی در کسب و کار خود را مد نظر قرار دهید.
- از روشهای حسابداری علمی استفاده کنید.
- سازگاری بین اجزاء را رعایت نمایید.
فراموش نکنید که هیچ فرمول استانداردی برای تهیه یک برنامه تجاری وجود ندارد. هیچ میزان استانداردی برای حجم برنامه یا میزان جزییات. هیچ فهرست مطالب استانداردی. حتی هیچ روش ایدهآلی برای مرتب کردن محتوای برنامه تجاری وجود ندارد. با این وجود هر فرد با تجربهای با شناختی که از مخاطبان خود دارد میتواند یک برنامه موثر تدوین نماید. |
آموزش طرح تجاری، تدوین طرح تجاری، ارزیابی و داوری، تحلیل صنعت، تدوین برنامه بازاریابی، تحقیقات بازار، برگزاری مسابقه طرح کسب و کار، طراحی مدل مالی... 
مراکز رشد و پارکهای فنآوری، شرکتهای سرمایهگذاری، سرمایهگذاران، متقاضیان وام، متقاضیان ورود به مراکز رشد و پارکها، متقاضیان ورود به بورس اوراق بهادار... 
مقاله 
